来源： 天津北方网

近年来，中德之间的双向投资日益活跃，越来越多的中国企业借势“一带一路”倡议，积极布局海外，谋求发展。天津长荣印刷设备股份有限公司就在德国成功并购了世界印刷行业巨头——海德堡公司的印后资产，通过强强联合，走上发展快车道。

蔡连成，现任长荣首席执行官，曾经是海德堡的中国区总裁。他告诉记者，虽然海德堡印后技术已经是国际先进水平，但是印后资产只占不到5%，而且收益也不高。随着国际经济增速放缓，成本增加，5%的资产所带来的投入产出率已经不成正比。所以，海德堡急需一个合作伙伴，盘活印后资产，提升收益。

“海德堡在印后的产品链、产品结构有所欠缺，恰恰长荣有解决方案。因此，整合对于海德堡来说，能促进其本身在目前的生意，给他们带来一个整体的解决方案。”

作为业内新贵的长荣公司成为国内印后行业的领跑者，而且，已经为海德堡的印后资产贴牌加工，制造水平得到了海德堡和客户的普遍认可，这也成为长荣公司并购海德堡印后资产的基础。

德国海德堡印刷机械股份有限公司印后资产商务总监弗兰克说：“长荣负责印后产品的研发以及生产，海德堡则负责产品销售、售后服务以及客户咨询。”

一位意大利客户说：“长荣印刷的质量非常好，切割、糊盒、烫金等工序都可以很快地完成，这就是为什么我们选择长荣。”

然而，对于像长荣这样的企业来说，想要在国际市场上站稳脚跟，把企业打造成跨国公司，还缺乏技术、研发、全球营销网络等方面的实力和经验。因此，并购跨国公司的这部分资产，就成为长荣这样的企业最关键的措施之一。

天津长荣印刷设备股份有限公司首席执行官蔡连成说：“假如我们不收购海德堡这个产品，靠我们自己摸索，这个过程就会很长，以至于会把市场丢掉。所以，我们一定要快速地把我们最好、最新的产品推到市场。”

长荣收购的印后资产研发中心，位于德国北莱茵——威斯特法伦州的诺伊斯市。研发中心负责人弗兰克告诉记者，这个中心已经有着近百年的历史，在这里，有20名研发工程师，近百项专利技术，这也让这个占地面积不大的研发中心在业内享有很高的声誉。

如今，随着长荣与海德堡的深入合作，海德堡还对长荣开放了80多个国家的销售渠道。长荣与海德堡的合作，不仅仅是一个技术的并购，更多的是长荣通过并购实现了与世界一流企业的接轨，为长荣今后走出中国，走向世界铺平了道路。

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